Referent: Hans-Lothar Busch (https://www.mehr-industrieprojekte.de)

Wann: 16th Juni 2022; 9.30 - 12:30 Uhr

Ort: Online (Zoom)

Situation: Ein Netzwerk an lukrativen Industrie-Kontakten ist die notwendige Voraussetzung für lukrative Erstgespräche mit neuen Industrie- Kunden. Um diese Kontakte zu generieren, stehen Ihnen als WissenschaftlerIn 12 evaluierte Wege offen - einige davon mit einem verblüffend guten Aufwand-Nutzen-Verhältnis.

Nutzen des Workshops:

• Nach diesem Online-Workshop wissen Sie, wie Sie mittels 12 praxisbewährten Kontaktwegen schneller und leichter zu neuen Industrie-Kontakten kommen,
• Sie wissen, welche Formulierungen Industrie-Partner am wenigsten mögen,
• Sie können auf smarte Art meßbares Interesse bei neuen Industrie-Partnern für Ihre innovativen Technologien wecken - ohne aufdringlich zu wirken,
• Der Workshop ist speziell auf die Vermarktung von wissenschaftlichen Dienstleistungen abgestimmt und daher sofort umsetzbar.

Praxis-Inhalte:

• 3 Wege, um mehr über die für Ihre Hochtechnologien relevanten Zielgruppen zu erfahren,
• Die 12 smarten Wege zu neuen Industrie-Kontakten,
• Wie Sie die geheimen Erwartungen von Entscheidungsträgern aus der Industrie zur professionellen Kontaktaufnahme erfüllen,
• Welches immer das richtige, messbare Ziel für den Erstkontakt mit neuen Industrie-Kunden ist - mit einer einzigen Ausnahme,
• Die 2 Komponenten einer Vereinbarung zum Abschluss des Erstkontakts, mit denen Sie die weitere Initiative behalten,
• Warum eine Einladung von Industrie-Partnern an Ihre Universität in keinem Fall eine empfehlenswerte Vorgehensweise ist,
• Die Besonderheiten des Akquisitions-Prozesses in der wissenschaftlichen Akquisition.

Format: Praxisnaher, interaktiver Online-Workshop speziell für die Wissenschaft, auf Basis der Evaluation von über 160 durchgeführten Akquisitions-Seminaren bei wissenschaftlichen Einrichtungen, bestehend aus Theorie-Input und Kurzübungen. Nach dem Workshop können Sie bei neuen Industrie-Partnern Interesse für Ihre Hochtechnologie wecken und den ersten Schritt zu einem neuen Industrie-Projekt initiieren.