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Centre for Entrepreneurship

Akquise-Techniken für die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Wissenschaft und Wirtschaft

Referent: Hans-Lothar Busch (https://www.mehr-industrieprojekte.de)

Wann: 16th Juni 2022; 9.30 - 12:30 Uhr

Ort: Online (Zoom)

 

Situation: Ein Netzwerk an lukrativen Industrie-Kontakten ist die notwendige Voraussetzung für lukrative Erstgespräche mit neuen Industrie- Kunden. Um diese Kontakte zu generieren, stehen Ihnen als WissenschaftlerIn 12 evaluierte Wege offen - einige davon mit einem verblüffend guten Aufwand-Nutzen-Verhältnis.

 

Nutzen des Workshops:

  • Nach diesem Online-Workshop wissen Sie, wie Sie mittels 12 praxisbewährten Kontaktwegen schneller und leichter zu neuen Industrie-Kontakten kommen,
  • Sie wissen, welche Formulierungen Industrie-Partner am wenigsten mögen,
  • Sie können auf smarte Art meßbares Interesse bei neuen Industrie-Partnern für Ihre innovativen Technologien wecken - ohne aufdringlich zu wirken,
  • Der Workshop ist speziell auf die Vermarktung von wissenschaftlichen Dienstleistungen abgestimmt und daher sofort umsetzbar.

 

Praxis-Inhalte:

  • 3 Wege, um mehr über die für Ihre Hochtechnologien relevanten Zielgruppen zu erfahren,
  • Die 12 smarten Wege zu neuen Industrie-Kontakten,
  • Wie Sie die geheimen Erwartungen von Entscheidungsträgern aus der Industrie zur professionellen Kontaktaufnahme erfüllen,
  • Welches immer das richtige, messbare Ziel für den Erstkontakt mit neuen Industrie-Kunden ist - mit einer einzigen Ausnahme,
  • Die 2 Komponenten einer Vereinbarung zum Abschluss des Erstkontakts, mit denen Sie die weitere Initiative behalten,
  • Warum eine Einladung von Industrie-Partnern an Ihre Universität in keinem Fall eine empfehlenswerte Vorgehensweise ist,
  • Die Besonderheiten des Akquisitions-Prozesses in der wissenschaftlichen Akquisition.

 

Format: Praxisnaher, interaktiver Online-Workshop speziell für die Wissenschaft, auf Basis der Evaluation von über 160 durchgeführten Akquisitions-Seminaren bei wissenschaftlichen Einrichtungen, bestehend aus Theorie-Input und Kurzübungen. Nach dem Workshop können Sie bei neuen Industrie-Partnern Interesse für Ihre Hochtechnologie wecken und den ersten Schritt zu einem neuen Industrie-Projekt initiieren.